家電量販店がネット勢力に押されている中、企業に納品している商社へも脅威が近づきつつあるようです。 以前よりもはるかに簡単に、資材販売のネット専門店が出てきております。昔は限られたメーカーの限られた資材が多かったですが、メーカーに偏らず広範囲…

前回の引き続きです。 展示会の活用は様々な点で有効です。例えば ①認知度の低い社名・製品の周知 ②新規獲得 ③製品のニーズ・改善の発見 ④新市場の発見 があげられます。前回では展示会を絞って出展した方がいいと述べましたが、それはお客様の分析がしやす…

１１月は展示会ラッシュでした。ほぼ毎週出展しておりましたが、どの展示会も専門分野に分かれており、そのテーマにあった出展内容が必要です。 基本的に弊社は売り込みをしません。なんて営業の弱い会社なんだ、と思われるかもしれませんが、防音材の中でも…

久々の更新です。１０月１８日～２０日までUSE ニューヨークで開催の「AES CONVENTION」(音響関連の展示会）に出展致しました。静科では初の海外出展で、従来の工場用防音パネル「一人静」シリーズではなく、音響用パネルの「SHIZUKA Stillness Panel」を出…

事業の成功は、運によるところが多いと思います。例えば、人的なつながりがないのにたまたま新聞やTVに取り上げて頂いたり、新規のお客様にご購入して頂くなんてことが身近にあると思います。その際、「なんて運がいいんだー」って思ったりしませんか？ 私も…

経営者が「儲かったら車を買いたい」などを目的として行動するのは不純だと思われるかもしれませんが、私としては結果としてはそのような経営者でありたいと思います。 極端な話ですが社会貢献ばかりをPRして、赤字続き、社員にも過重労働を課している会社と…

商社様とお付き合いをして、私には不自然に思う事が多々あります。その中の一つは、元商社の社員から聞きましたが、商社内では主に粗利の額よりも率を大事にしているということです。 なるほど、全体の売り上げに対し率を定めておけば、多くの営業マン、取扱…

いよいよ半沢直樹も最終回を迎えました。数少ない名作だと思いますが、ラストシーンを見ますと原作通り次につながりそうでワクワクします。 第二部で登場するタミヤ電気は我々中小が抱える不安を明瞭に描いていると思います。TVのように、圧力により偽の融資…

私は商社様の意気込みで、「この会社には絶対納品したい」とか「この会社に使ってもらいた」なんて気持ちが好きです。弊社はメーカーですので、主に商社様に納品させて頂きますが、最終的な注文は商社様の行動で決まりますので、意気込みひとつで大きく変わ…

弊社では最終的な注文書はFAXやメールなど形に残るようにしております。口約束や電話での対応は承っておりません。 親しくなればなるほど口頭でのやり取りが多くなりますし、注文・取引内容も忘れてしまいがちです。また、口頭ゆえに仮に注文が無くなってし…

先週はオリンピック候補地の投票で非常にワクワクしました。石原前都知事が突如宣言した東京招致は、あまりにも唐突過ぎるのと、開催地になるメリットを理解されずに国内でも支持を得られませんでした。２回目の落選で、もう次はないでしょう、と思っていた…

以前も書きましたが、製品開発は「ニーズをつくること」が重要です。ニーズに求めることは頭と技術を使えば解決できます。また、極端な話、その会社でなくても解決できることもあります。 ニーズに応えること、とニーズをつくること、はもちろんつくるほうが…

と、言ってしまいますと、モノづくりに不純な感じがしますが、お客様を飽きさせないために新商品情報や未開発の構想を伝えることは非常に重要だと思います。 一度依頼が来たお客さまの要望に応えられなかった場合、どこで製品や会社に気持ちを引き付けるかと…

新しい社員を採用する際に、その方の考え方を可能な限り聞き出そう思っております。質問攻めの為、非常に圧迫感を与えるかもしれませんが、それも一つの試練ですね(^o^) 若い世代（２０～３０代）は草食系と言われているように、確かに積極性に乏しい部分が…

どんな製品にも「適正価格」というものが存在します。デフレの流れで「激安」「価格破壊」が新たな戦略として打ち出されていましたが、この戦略は体力のある会社にしか向きません。しかし、その影響力は大きく市場規模が狭い場合や市場の認知度が低い場合に…

本日のyahooニュースで、音楽家の佐久間正英氏のご病気が告白されました。 http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20130810-00000074-spnannex-ent 弊社が昨年「アジアの風」という番組に取り上げていただいた際に佐久間氏に弊社製品を試して頂いて、有難いコメ…

すっかり間が空いてしまいました<m(__)m> 先週の事ですが、展示会無事終了いたしました！お越しいただきました皆様、ありがとうございます。ここで感じたことをいくつか。 ①メルマガ効果凄い！ 興味のない会社は最初登録していても、配信された瞬間に削除されること</m(__)m>…

一昨日から東京ビッグサイトにて展示会に出展しております。今回は以前納品させて頂いたお客様、株式会社エステーリンク様とのコラボをさせていただいております。 初日を終え、親睦を深めるためには…と思い飲み会を設けさせて頂きました。(笑) お酒の力も手…

最近通販でチーズを注文しました。人づてに聞いていたので非常に楽しみにしてメールで注文しましたが、３日たっても返答がありません。牧場の為、電話もつながらずしばらく待っておりました。５日してようやく連絡が取れると、曰く 忙しくて対応できなかった…

今回はあくまでも弊社内の事ですので、すべての方には適さないかもしれません。 自営業の方は常に資金繰りで頭を悩ませていることかと思います。また、これから起業される方は、資金集めをどうするのか非常に興味あることだとおもます。今回は一例として記載…

物事をスムーズに進めることで重要なのは、「やらないことを決める」ことだと思います。「やれることはやる」、などと比べ若干ネガティブな印象を受けますが、進め方の順序を決めないと中途半端に終わってしまいます。 ビジネス書を読むと、自分でもできそう…

中小企業は大手に比べ独自色に満ちた製品が多いですが、反面開発にかける「資金」に乏しく、「時間」で補うことが多いです。弊社でも、現在の防音材は開発者３０年の会社務めによる結果ですので、まさに時が解決したといえるでしょう。 さて、その際の実験や…

公式のブログでも書いておりますが、静科の製品が世に知られてきたのはここ１、２年の間です。一番大きな影響は昨年４月に「夢の扉＋」で取り上げていただいたことです。 さて、放映後はご想像の通り問い合わせが多く、我々自身非常に成長させて頂きました。…

しつこく「半沢直樹」です。１話に比べより世界観が広くなってきました。若干非日常な印象も受けました。 １話の時点で中小企業に大きなヒントを与えてくれました。融資先の会社に 特許内の部品を特定しない とアドバイスしておりました。実はこの点、ものづ…

新しい営業ツールにタブレット導入を致しました。一番の目的は、顧客先での動画再生や、写真公開を目的としてます。取り外しのキーボードがオプションでついているので出張先でも見積もりの送付が出来るのが魅力的です。 出張費用も新幹線、電車、自分での運…

WEBを作り変えてから、お問い合わせが増えるようになりました。また、分かり易い構成にしてもらったので今まで多かった質問もほとんどなくなりました。 私がビジネス上もっとも重視しているのは対応するスピードです。これは決断や相手に答える場合指します…

昨日に引き続き池井戸潤氏の作品について書きたいと思います。私が初めて見たのはWOWOWドラマの「下町ロケット」でした。 中小企業の葛藤である、取引先の縮小、特許侵害、大手の圧力などいつでも起こりうる内容、さらに常に頭を悩ませる資金繰りなどをリア…

TBSで昨日から放送のドラマ「半沢直樹」は見ましたか？原作の池井戸潤氏の作品はほぼ読みましたが、今回もいい仕上がりのようです。 今回のドラマの主人公は銀行員ですが、普段接することのある職業なだけに、本当にこんな場面があるものかと想像してしまい…

中小企業では、いかに宣伝をするかが重要な課題であります。以前は顔見知りのお客さんを回ったり、展示会に出展していれば「営業」として満足なものだったと思います。しかし、日々ツールが進化してきて顔を合わさずとも営業をすることが可能になりました。 …

最近、ラーメン花月の前を通りかかったら「なんちゃっ亭」というラーメンが新発売しておりました。ラーメン好きの方はご存知かと思いますが、神奈川の名店「なんつ亭」のコラボレーション企画です。 実は私となんつっ亭の社長・古谷一郎さんは小学校からの先…